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堅持利潤的價格談判術
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商品訊息描述:
顧客殺價是理所當然。
既然如此，業務員也要把價格能抬多高就抬多高！
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「這樣太貴了，打點折扣吧。」當顧客這麼說時，你會如何回答？
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身為一個專業的業務員，就必須先準備好完美的答案，並順利地說服對方，讓對方願意付錢。一個專業的業務員，就該有十足的技巧，化解顧客的回絕和反駁，使買賣順利成交。
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若是只要降價求售就好，那銷售的工作誰都能輕鬆勝任。能不殺價而保有合理利潤，才是業務員展現真功夫之處。
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現在市場上的削價競爭愈來愈激烈。然而，企業一旦陷入銷價競爭的泥淖，就只有倒閉一途。過去所有以廉價作為唯一賣點的公司，現在全都關門大吉了。
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本書網羅了各式各樣的銷售技巧，讓商品即使被顧客嫌「貴」仍能順利賣出，而且這些是從業務菜鳥到業務老手，甚至是管理階層都需要習得的技巧。這本書可以幫助您在「諮詢式銷售（Consultative Selling）」、「價格談判」的商談上得到自信，使業績蒸蒸日上，同時確保公司利益，進而搖身一變成為一名王牌業務員。
商品訊息簡述:
作者： 箱田忠昭
新功能介紹- 譯者：李璦祺
- 出版社：台灣東販
新功能介紹 - 出版日期：2016/01/20
- 語言：繁體中文
堅持利潤的價格談判術
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▲提波準備好實戰考驗。（圖／達志影像／美聯社）
記者路皓惟／綜合報導
前NFL四分衛提波（Tim Tebow）轉戰棒球有好的開始，日前在指導聯盟打擊練習敲出全壘打，越來越適應職棒環境，也終於在與紅雀比賽中登場，這是他相隔10年自高中之後的首場正式比賽。
提波轉行打棒球引來關注，月初和大都會簽下10萬美元的小聯盟合約後，隨即參加大都會秋訓營，跟隨球團進行訓練，並在指導聯盟中的打擊練習扛出全壘打，他表示目前感覺相當舒服。
提波在8月底測試會展現優異爆發力，不過要轉化至棒球上還需要時間調整，尤其守備和傳球與職棒球員仍有差距，雖然外界對他轉戰棒球有褒有貶，但他堅持不放棄，「不論發生什麼事，我都會守住這個承諾。」
此外，提波的周邊商品也已經開賣，高人氣得他果然是熱銷保證，不到一週的時間球衣就已經衝上大聯盟官網熱銷榜，而根據大聯盟官網商店銷售報告，提波15號球衣銷量僅次於歐提茲（David Ortiz）和布萊恩（Kris Bryant）。
▲提波的守備能力還有待加強。（圖／達志影像／美聯社）
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